(文: guanghan.info)
开发好了的产品,怎么转化成商品?怎么实现它的价值呢?除了上文提到的开发之外,还有几个显而易见的问题需要考虑:
1.登陆市场
2.推广渠道
3.盈利模式
这篇文章推荐一些跟登陆市场有关的资源。
一.怎样进行APP的市场提交?
二.何种广告,如何聚合?
一.APP提交
如果是iOS平台上的APP,最好的市场就是官方的app store,苹果官方对app的要求可能有些苛刻,不过如果能够耐心修改,还是能够顺利登陆市场的。
相对而言,安卓的终端十分碎片化,硬件性能差别很大,屏幕尺寸也是千变万化。为了照顾到各种机型,APP开发者就要耐得住性子去进行繁复的测试。上一篇【你应该知道的创业资源(技术篇)】(http://guanghan.info/blog/zh/archives/328)已经讲到如何利用内测平台和真机测试平台来进行严格的测试,那么如何应对安卓机器的繁多市场呢?
一个方法自然是精心挑选少量但合适的市场,比如google play,安卓市场,小米商店等等。但毕竟多一个商店就有更多的机会被发现,怎样能够让同一个应用能够登陆尽量多的市场呢?
如果要在每一个市场都注册自己的账号,并且分别登录进行APP的发布和管理,那么这该是一件非常令人头疼的事情。我们希望有一个统一的后台可以进行托管,统一进行各个市场的发布。抓猫(http://www.zhuamob.com/)的一项服务就是可以统一在各个市场发布安卓应用。
展示率高了,下载量就会高。但是下载量高了不是最终的目的,留存率高不高是由产品的质量决定的。所以说其他一切都只是辅助,唯有注意到用户的痛点,并且高效率低成本地(甚至优雅地)解决它才是提高用户量的王道。把用户当成朋友,同时也能让用户把你当成朋友,这样的APP在曝光之后才有生存下去的潜力,否则即使散尽千金进行推广,获取短暂的用户量,该沉入海底的还是要沉入海底,该被淘汰的没有人会记得。
二.广告聚合
不同的市场对不同的广告平台有不同的兼容性,这也是十分棘手的。不过上面提到的抓猫也能提供广告聚合这样的服务,简单地说就是能在一个APP上通过一些SDK引入不同类型的不同商家的不同广告。
当然除了抓猫之外也有其他的广告聚合平台,不过大同小异……几个很容易找到的资源:
艾德聚合:http://juhe.adsage.cn/
爱优化: http://iappad.com/
聚合数据平台:http://www.fenxi.com/
聚合平台不仅提供广告聚合,也能通过它进行数据分析。如果是做线上商店,可能会更需要这些服务,因为可以通过数据分析来挖掘潜在顾客、试着挽回流失的顾客。如果是服务类的APP,对数据聚合平台的需求会小很多。
从个人角度来讲,我不喜欢生硬的广告,但更不喜欢软广告,因为给人一种忽悠人欺骗人的感觉。谁都不喜欢上当受骗,如果给我提供某种服务的商家试图用软广告来“潜移默化”地影响我,那么我会觉得他一定有着一副丑恶的嘴脸。如果我看到一个牛人写了很多技术博客,解决我不少问题,在他博客页面上堂而皇之地摆上一个广告,我反而会会心一笑,觉得博主坦坦荡荡。当然,我还是不会去点那些广告的。
真正不伤害用户好感度的广告我体会起来有两点:
一. 与广告投放地的氛围十分契合,他们恰恰是用户希望看到的,能够精准地找到目标客户;而且还必须具备一定的审美,比如在一个书评的网站,图就要淡雅,文字就要素净。
二. 不占用用户的时间。在用户等待的时候广告得到展示,或者在不经意间出现在用户的眼帘,并带来一定的审美体验。比如游戏或者视频按了暂停时出现的广告,或者一个带着logo的插图广告,插图既具有艺术性又传达了商品的某种理念。
这两者缺一不可,否则就会对用户产生负面的体验。强行弹窗,或者是点击网页正常超链接首次总是出发广告,类似这样的手段虽然能够提高曝光率,不过简直是耍流氓!(诸葛亮:“我从未见过如此厚颜无耻之人!”)
归根到底,广告是展示产品的手段,那么核心还是要给用户带来实质性的帮助,或者是美好的感官体验。我比较欣赏韩寒团队“一个”APP里面的广告,每次启动APP时广告并不会出现,只有去看前一日的内容时才会出现,而且可以跳过。广告的风格与APP的风格相符,内容也符合APP的内容:一些小玩意儿被放到一个专门的板块,既让用户有发现稀罕物的快感,又给用户提供了购买的渠道,这样的广告才是做的聪明的广告。
没有人会喜欢骗子,但很少有人会介意与他人共赢吧。